CONSULENZA NELLE TRATTATIVE
RISOLUZIONE DELLE CONTROVERSIE

Una parte importante della nostra vita è dedicata a negoziare qualcosa con qualcuno: colleghi, collaboratori, fornitori. Famigliari e amici spesso ci chiedono qualcosa che ci porta a trattare.
In alcune situazioni professionali, per portare a termine una trattativa è importante padroneggiare le tecniche negoziali e poter confidare sull’esperienza altrui. Lo studio DEAL è nato a questo scopo; fornire consulenza per:
• prepararsi a condurre una trattativa comprendo a fondo le criticità del caso;
• comprendere le tipologie e le tecniche di negoziazione capaci di consentire la chiusura positiva di una trattativa;
• sviluppare e mantenere buone relazioni con i nostri interlocutori.

Per affrontare un problema è fondamentale la preparazione.
Conoscere a fondo le caratteristiche di una trattativa, valutare le conseguenze di una scelta e soprattutto individuare tutti gli interessi in campo sono elementi importanti per una strategia vincente.
Non è sempre facile raggiungere un livello di esperienza e di preparazione psicologica per poter gestire efficacemente una trattativa impegnativa in un campo poco noto.

Un gruppo di amici con esperienza importante in questo campo ha deciso di scommettere sull’esperienza accumulata valorizzando successi ed insuccessi negoziali in modo tale poter essere un alleato importante per chi per la prima volta affronta una trattativa “importante” per la sua vita.

Gestire una controversia contrattuale
Acquistare una casa al prezzo giusto.
Concludere un contratto estero,
Negoziare un debito con la banca.
Rilevare una attività commerciale.
Dividere una eredità.
Sciogliere una società od uscirne.

Sono scelte che non tutti hanno fatto più volte nella vita ma che la condizionano, soprattutto per il coinvolgimento personale e per la poca obiettività nel valutare l’effettiva convenienza di alcune scelte nella trattativa.
Esistono vere e proprie “Scuole” di problem solving che hanno studiato e proposto tecniche precise per affrontare situazioni come quelle descritte in modo tale di agevolare una soluzione pacifica, condivisa e conveniente per tutte le parti interessati. Queste tecniche sempre di più si rivelano efficaci ed anche nella vita di tutti i giorni possono aiutare a risolvere problemi invece che crearsene.
I consulenti DEAL ne hanno studiato le caratteristiche e ne hanno fatto applicazione pratica, riuscendo ad accrescere una esperienza da mettere a disposizione per chi vuole sperimentare questo supporto.